計算器
Kickstarter 回報檔位定價計算器
從真實成本出發設計你的回報檔位。輸入單位成本、履約、目標毛利和早鳥折扣——計算器給出底線、早鳥、主推、高端各檔參考價，並在早鳥低於成本時報警。
檔位速算器（僅供參考）
底線 —— 再低就虧
早鳥檔
主推檔（最受歡迎）
高端 / 錨定檔
⚠️ 早鳥價低於底線，會虧本——調高早鳥價或減小折扣。
僅為參考估算。真正的定價還要看你的品類、競品和份數——把你的數字告訴我們，幫你算出精確檔位 →
真正幹活的檔位
檔位是一條路徑，不是菜單——要把多數支持者導向你最想讓他們選的那檔。
早鳥檔
限量、低價——點燃第一天的勢頭。但要在底線之上。
主推檔（最受歡迎）
完整產品 + 健康利潤——你想讓多數人選的那檔。
入門檔
一個小而便宜的檔，做大支持者人數和社會證明。
高端 / 錨定檔
高價、限量——錨定整個階梯，把主推襯得合理。
讓階梯轉化的心理學
- 錨定：一個高價高端檔，把你的主推檔讀成"理智的選擇"。
- 誘餌效應：三個選項、中間那個明顯最划算，把人推向中間——這是故意的。
- 一個"最受歡迎"標籤：直接告訴人選哪個，比任何文案都管用。
- 真實稀缺：限量早鳥有用是因為它真——假稀缺被看穿，代價是信任。
早鳥折扣該多大？
大到讓人覺得早下手有獎勵，又不至於訓練大家等打骨折——很多活動落在比零售價低 15–35% 這個區間。把它當個大概；硬規則是必須高於你的底線（早鳥低於底線時計算器會標紅）。
那些拉低轉化的錯誤
- 檔位太多——選擇過載；控制在少數幾個、有一個明顯贏家。
- 早鳥定太低——籌得快但每件虧。
- 沒有主推檔——支持者默認選最便宜的，平均客單價就塌了。
- 沒有高錨——主推檔沒有可以反襯出"合理"的對象。
常見問題
底線怎麼定？
單位成本 + 履約，再按約 9% 的 Kickstarter + 支付費往上加。任何檔都不能低於它。
早鳥該打幾折？
比零售價低約 15–35% 常見——但必須高於底線。用計算器核一下。
為什麼要放一個沒人買的高端檔？
為了錨定。旁邊擺一個 399 美元的，你 149 美元的主推就讀成"理智的選擇"。
這是精確定價嗎？
不是，是參考。真正的定價取決於品類、競品和份數。要精確檔位，把你的數字告訴我們。
折扣數字是粗略的行業量級，不是保證。計算器結果是估算，不是報價——請對照你自己的成本定價。